宏翼设计：力促设计与制造“组CP”，寻找增长“第二曲线”

作为顺德本土最早的一批专业设计服务机构，宏翼设计今年迎来第17个年头。回望发展轨迹，宏翼设计通过战略转型，主动迎接发展变化所带来的挑战，从设计服务延伸到产品开发领域，从工业设计公司发展成为设计驱动的产业化平台。宏翼设计也由此成为颇具影响力的综合型设计创新企业。

宏翼工业设计有限公司设计的产品。

顺德是制造强区，创新设计则是转型升级的内在“DNA”。作为创新链和价值链的源头，工业设计行业也正迎来发展新机遇。走老路到不了新地方，宏翼设计总经理徐文静表示，宏翼设计始终坚持深耕设计服务主业不动摇，持续探寻新的发展模式，因应消费需求拓展设计服务的领域，在产业化品类上进行多方尝试，以设计赋能更多中小型制造企业创新发展。

设计加持销售额涨10倍

宏翼设计成立之初，以承接制造企业的设计外包订单为主。跳出单纯为制造企业服务的模式，宏翼设计尝试转型调整，延伸设计服务链条，将公司推向设计产业化之路。

时间回拨至2013年，由宏翼设计自主创立的产品孵化平台——卡蛙科技诞生，专门用于自主品牌产品设计研发和生产销售。其中卡蛙科技所研发生产的便携干衣架，一经上市便在网上热卖，成为销售爆款。徐文静透露，该款衣架上市至今接近十年，依旧保持着每年3000多万元的销售额，“这说明一个好产品不会昙花一现，而是保持着旺盛的生命力”。

打造原创爆款，宏翼一炮而红。同时，宏翼设计也提供用户研究、原型设计、品牌营销等一站式设计服务，助力制造企业快速成长。

在宏翼设计开发的原创产品中，一款便携式旅行火锅成为“明星产品”。该产品由宏翼设计与一家生产小火锅品类企业合作研发，设计师在大量数据调研、产品使用体验的基础上，洞察消费者携带锅具出差或旅行的需求。如何让消费者更能方便地将锅具带出去，又不占用太多空间？设计师萌发创造新产品的想法。

在设计研发过程中，设计师尝试缩小锅口直径，将锅底下方的加热器放进锅体内部，同时锅两边的抓手作折叠设计，方便收纳。产品推出市场后，深受消费者欢迎，同时也弥补了具有收纳功能火锅产品的市场空白。

“设计创新既改变了产品的外观和功能，吸引更多消费者，又能给制造企业带来可观利润。”徐文静说，在便携式旅行火锅的开发上，宏翼设计师深度参与设计研发，也让企业去感知设计的价值与作用，选择拥抱设计，转型升级。

宏翼设计总经理徐文静与同事讨论产品设计事项。

宏翼设计不仅仅是提供设计服务，还为该企业链接销售资源，多元化销售平台让便携式旅行火锅成为畅销爆款。宏翼设计更以设计创新驱动，为客户实现年销售额翻倍增长。2014年合作之初，客户年销售额为2000万—3000万元；2017年，销售额为5000多万元；2020年，销售额接近2亿元，该工厂成长为生产小火锅品类的引领者。由于双方以销售分利模式展开合作，该项目也为宏翼带来持续收益。

寻找制造增长的“第二曲线”

激活设计一江春水，赢得创新十里春光。近年来，佛山构建起“政府大力推进、市场有效驱动、企业协同创新、专业人才支撑”的工业设计产业创新体系。顺德更是大力鼓励工业设计与制造业实现多业态的跨界融合及多产业链的整合，帮助老牌制造业寻找到增长的“第二曲线”。

这也为工业设计行业带来“春天”。徐文静明显感觉到，制造业和品牌商对工业设计的尊重和认可度越来越高，看到了工业设计带来的附加值。宏翼设计作为“设计+自主品牌”并行发展的设计企业，也着力在打造更加开放式的设计服务与产业化平台上下功夫。

宏翼设计将根据客户需求提供匹配的设计服务，在轻产业化上进行尝试。何谓轻产业化？徐文静解释，针对一些有市场潜力的产品，可通过资金投入+设计服务的方式，宏翼提供研发创意，客户负责制造生产和销售。在这一模式下，宏翼设计能将自身的创新强项与制造企业供应链等优势整合，共同创造价值，分享发展成果。

“卡蛙科技在设计产业化道路上走得比较成功，对于宏翼设计而言，则需要坚持深耕设计服务主业不动摇。”徐文静表示，宏翼设计与卡蛙科技形成互补发展，借助轻产业化这一模式，宏翼设计可同步将设计师的创新想法落地实现，变成一个个具象的产品。

宏翼设计总经理徐文静与同事讨论产品设计事项。

宏翼设计的目标是为更多中小型制造企业提供深度设计服务，通过设计赋能，帮助这些企业发展壮大起来。对此，宏翼设计在探讨推进设计培训服务，一方面让有经验的设计师成为导师，带领年轻设计师成长起来，另一方面通过设计培训吸引更多优秀设计人才，为更多企业提供更好的设计服务，驱动企业创新发展。

因应消费市场多样化、个性化的需求，宏翼设计同步在产业化品类上进行多样化尝试。用设计行内话来说，很多行业都可以用工业设计去重新颠覆。宏翼设计此前曾在纺织品类上进行探索，这对于设计师而言，是新接触的品类，设计师需要耗费大量的精力研究缝制、裁剪等知识，边学习边提供创新方案；比如刀具的创新设计，设计师颠覆传统菜刀的外观，赋予了更加年轻时尚的设计，使得刀具一经推出，便受到年轻人的喜欢；针对新手妈妈喂食难题，宏翼设计研发出“宝宝恒温碗”，产品可爱萌化的外观，更能吸引宝宝注意力，激发他们独立饮食的热情。

对于蓬勃向上、快速发展的顺德工业设计来说，时间总是走得太急，但在飞逝的光阴中，却留下奋斗者深深的印记。按照宏翼的发展设想，智能制造和健康科技将是工业设计产品开发的趋势所在。宏翼将重点放在消毒杀菌类和健康养生类相关产品的设计研发上，加快布局健康科技板块的业务，未来将继续通过设计优化、改善、融合、跨界，输出多领域的原创设计产品，拓展设计服务的更多可能性。

文/珠江商报记者叶芝婷

图/珠江商报记者林安迪