设计新企秀 | 洞晓科技：以电商思维的顾问模式协同设计发展

近年，随着直播电商、跨境电商等新业态新模式出现，使行业更加多元化，整个电商行业发展呈增长趋势。园区内设计师品牌通过电商渠道推广，能借助平台高流量、高用户密度的优势，为原创产品打造发展的新出路。

在广东工业设计城里有一家以电商服务于设计的企业-洞晓科技，正探索以电商思维顾问模式助力设计企业的道路，以解决原创产品在电商平台上推广的困境。

洞晓科技创立于2017年，是新崛起的一家集工业设计、产品研发、销售于一体的公司，坚持以“市场为导向，用户为中心”的理念，通过研究用户、市场、供应链三者之间的关系，构建设计助销，销售反馈设计的壁垒。目前洞晓科技已与多家知名品牌企业建立良好合作关系，在工业设计行业及客户留下良好的口碑，并与多个企业达成长期的设计、研发、销售绑定一体的合作关系，有着稳定的设计及销售团队。

运用电商思维与基因赋能设计

洞晓科技创始人孙伟聪，深耕家电电商行业与工业设计行业11年，拥有丰富的电商思维和基因。他先后带领团队参与了大小项目300余项，积累了大量产品在工业设计及电商平台销售方面的实战经验，打造出一支具有“市场导向思维”创新设计团队，配合客户完善互联网平台商业，达到以销售渠道赋能设计产业的效果。

▲ 洞晓科技创始人孙伟聪

园区内设计师品牌产品通过电商渠道销售，已成为快速推广自身产品新方式，然而大部分企业在这个过程中取得的效果并不理想。

孙伟聪对这种情况提出了自己的见解，他说：“我们设计师品牌的原创产品其实都是很有潜力的，但本质上还是缺乏电商基因，产品的定位究竟在电商平台上是否真的合理？很多企业往往是在平台上不按电商思维模式去推广，久而久之，难以和市面上成熟的电商店铺作对抗。为此，我们必须得用电商思维和基因去对这些产品进行包装，合理运用电商平台的权重为其引流，提高产品的曝光率，达到增加其销量的效果。”

近年来电商平台出现的新消费、新规则、新业态、新模式，对原创产品销售来说更加是新的挑战，孙伟聪认为，根据目前电商平台销售的变化，不能再像前几年的电商平台如此想当然地操作，现在的电商平台更需要的是电商思维，更有逻辑和条理地去铺设渠道，这样才能为设计师产品搭建一个最合适的体系。

以电商顾问模式服务设计行业

目前，园区内企业打造设计师品牌的趋势越发明显，而对于绝大多数设计师来说，在原创产品渠道销售方面仍然是一个薄弱环节。擅长电商渠道销售的孙伟聪发现了这个现象，他认为这个存在合作的可能性，随后他便有针对性地推出电商渠道顾问式服务。

这种电商顾问模式是以助力设计企业在渠道方面从“0”到“1”搭建合适的销售体系，从初步在电商平台搭建店铺，到店铺步入正轨运营全流程、多环节提供顾问式服务。“我们对于原创产品会做一个产品规划，首先做市场调查、需求分析、后台的数据分析。从过往的数据中看每月的成交量、成交额、客单价、占比等，从而得到产品的销售趋势，亦可对比其他竞品，看价格、型号等影响因素对于销售的影响。”

去年，孙伟聪带领着洞晓科技已为某某企业打开了电商平台的渠道市场，通过电商顾问模式为其搭建了电商运营团队，经过他几个月的指导后，实现从月销额千元到月销额近百万元。这家店铺在接受运营顾问模式指导后，用了不到一年的时间，经过洞晓科技团队调整供应链和店铺产品布局，店铺月业绩翻了差不多一千倍。